Não é raro nos depararmos com anúncios de imóveis ótimos, com boa localização, área asfaltada, no bairro dos sonhos, porém, a negociação envolve o pagamento de um ágio. Isso é muito comum em Parauapebas e Canaã dos Carajás, onde temos muitos bairros em desenvolvimento e a especulação é muito forte. Normalmente, sentimos uma “trava natural” contra pagar um ágio. Mas esse comportamento pode nos fazer perder oportunidades ótimas de valorização ou até mesmo de construir, ou adquirir um imóvel no local dos sonhos. A verdade é que tudo precisa ser analisado caso a caso para que você faça sempre a escolha certa. Mas vamos nos aprofundar melhor nesse assunto que envolve muita atenção para não “comprar um problema”. 18444s
O que é o ágio?
O ágio é uma “taxa” cobrada pelo vendedor de um imóvel que ainda está alienado. Ou seja, é uma forma de compensação ou lucro para aquele que detém o bem e irá transferir a dívida a um novo comprador. Por exemplo, Antônio tem um lote situado numa avenida. Ele deseja vendê-lo, porém, não terminou de pagá-lo. Então, ele negocia para que o comprador assuma as parcelas vigentes e cobra um “prêmio” por isso. Normalmente, o valor do ágio será o que Antônio já pagou de parcelas acrescido de um valor que compense a venda e ele obtenha lucro nessa transação. Esse é o ágio, portanto.
Então, comprar ágio seria entrar num prejuízo?
Essa é uma pergunta frequente que recebo muitas vezes na imobiliária. Eu respondo: “com certeza, não!”. Comprar imóvel só será prejuízo se você não analisar o valor de mercado e o potencial de valorização do imóvel. Por exemplo, se uma casa vale R$ 300 mil, tem R$ 150 mil da dívida quitada e o ágio cobrado é de R$ 180 mil, você precisa analisar o quanto esse imóvel poderá valer no futuro. Isso vai depender da localização, do potencial do bairro, da arquitetura da casa, etc. Se estivermos falando de uma ótima casa em um local promissor, a valorização poderá compensar o pagamento do ágio. Do contrário, você pode negociar um ágio mais baixo, ou até mesmo, propor o não pagamento do ágio. Isso pode acontecer também em negociações em que o vendedor tem muita urgência para vender e está disposto a abrir mão do ágio para se livrar da dívida.
Quais cuidados devo tomar nessa negociação?
Como toda compra e venda, temos riscos e oportunidades. A oportunidade é adquirir um bom imóvel de forma facilitada, com um financiamento já em andamento. Os riscos são semelhantes a qualquer negociação imobiliária. É preciso saber se o imóvel está regularizado, sem pendências relacionadas a impostos, sem problemas estruturais ou algum outro imbróglio na justiça. Tudo isso é verificável. E um corretor de confiança poderá ser seu aliado nesse momento. É muito importante que você conte com a assessoria de uma empresa séria com profissionais especializados. Aqui na Brígido Imóveis, só aceitamos intermediações de imóveis após realizar essas verificações. Nossa reputação vem antes de qualquer possibilidade de ganho financeiro. Nossa longevidade no mercado vale mais do que uma venda fraudulenta.
Jamais faça contrato de gaveta!
Adquirir ou vender um ágio é simples, mas você precisa ter atenção redobrada nesse momento. É muito comum pessoas oferecerem o famoso “contrato de gaveta”. Jamais faça isso! Nessa modalidade, paga-se o ágio “por fora” e as parcelas são pagas no nome do vendedor. Essa é a pior maneira. Pois, tanto o comprador, quanto o vendedor ficam sem garantias de que o acordo será cumprido. Imagine se o comprador quita todas as parcelas e o comprador decida não transferir o imóvel? Ou, após anos, o vendedor receba notificações de dívidas de impostos e parcelas em seu nome porque o comprador não realizou os pagamentos devidamente. Isso com certeza lhe trará dor de cabela e brigas judiciais. Não dá para fazer negócio dessa maneira. Nós não fazemos assim na Brigido.
Existe a forma legal e correta para a compra e venda de um ágio. É necessário acionar a empresa a qual o imóvel está alienado e firmar contrato de compra e venda de acordo com as normas da instituição. Dessa forma, a dívida é transferida formalmente para o comprador mediante reconhecida em cartório ou por digital. Tudo às claras. O vendedor não corre o risco de contrair dívidas e o comprador tem a certeza de que, ao quitar as parcelas, o imóvel estará plenamente em seu nome.
Em tudo, responsabilidade.
Tá vendo? Imóveis não é um bicho de sete cabeças. Exige informação, análise de cabeça fria e sempre fazer as coisas do jeito certo. Por isso, conte sempre com um corretor para lhe auxiliar nesse processo. Se precisar, fale com a Brigido Imóveis. Atuamos em Parauapebas, Canaã dos Carajás, Marabá e Belém.
Venha falar com a gente! Vamos conversar sobre seus planos e fechar negócios. Nosso time está te esperando para um cafezinho.
Abimael Brigido, diretor-proprietario da Brigido Imóveis.
CRECI-PA 1158J
(94) 98111-0462
Um abraço!
